Aprenda Como Fazer O Cálculo Da Margem De Contribuição

A margem de contribuição é um indicador que revela o quanto cada produto ou serviço vendido pela empresa contribui para cobrir os custos fixos da sua operação. 

Além disso, esse índice também ajuda a determinar o ponto de equilíbrio financeiro e possibilita que a empresa ajuste os preços de vendas de forma adequada para garantir lucratividade desejada. 

Dessa forma, é possível otimizar estratégias de precificação e entender melhor o impacto de cada venda no desempenho financeiro da empresa.

Leia o nosso artigo e aprenda como fazer o cálculo da margem de contribuição de forma correta!

O Que É Margem De Contribuição?

A margem de contribuição, chamada também de lucro bruto, é um indicador que revela quanto cada venda ajuda a cobrir os custos fixos da empresa e a gerar lucro adicional. 

Ou seja, essa métrica revela o valor que cada produto ou serviço contribui para a cobertura das despesas gerais da empresa. 

Por meio desse indicador, a empresa consegue calcular a quantidade mínima de unidades que precisam ser vendidas para alcançar o equilíbrio financeiro e evitar prejuízos.

Para Que Serve A Margem De Contribuição?

A margem de contribuição serve para apresentar quanto uma empresa consegue gerar com suas vendas para cobrir os custos fixos e ainda obter lucro.

Além disso, esse índice também é usado para definir e ajustar preços de venda para garantir uma margem adequada, além de facilitar a definição de metas de vendas para cobrir custos fixos e alcançar objetivos financeiros.

Somado a isso, ela também permite avaliar o impacto de diferentes produtos ou serviços nas finanças da empresa.

Quando Usar A Margem De Contribuição?

Ela pode ser usada para definir preços, garantindo que cada venda contribua para cobrir custos fixos e gerar lucro para a empresa.

Esse indicador é utilizado quando a empresa precisa saber quantas unidades devem ser vendidas para atingir metas de lucro e também quais produtos são mais lucrativos. 

Quais Os Tipos De Margem De Contribuição?

Para calcular esse índice de forma correta, é importante conhecer quais os tipos de margem existem e como e como cada um se aplica aos mais variados contextos. 

Confira:

Margem De Contribuição Unitária

Esse tipo de margem está relacionada ao valor que cada unidade de produto ou serviço gera para cobrir os custos da empresa. 

Nesse caso, ela é calculada a partir do preço de venda individual e os custos variáveis relacionados a essa unidade.

Margem De Contribuição Total

Ela refere-se à diferença entre a receita geral da empresa e o total dos custos e despesas variáveis. Nesse caso, ela não abrange os custos fixos, como aluguel e salários. 

Além disso, a margem de contribuição total auxilia na tomada de decisões de curto prazo, como ajustes de preços e estratégias de vendas.

Margem De Contribuição Por Canal

Esse tipo de margem analisa a diferença entre a receita obtida por meio de um canal de vendas específico e os custos variáveis associados a esse canal. 

Esse índice possibilita avaliar a eficácia de cada canal de distribuição, como lojas físicas, comércio eletrônico ou vendas diretas.

Margem De Contribuição Por Vendedor

Ela analisa a receita gerada por um vendedor específico, descontando os custos e despesas variáveis relacionadas a suas vendas. 

Esse indicador é muito usado por empresas com equipes de vendas, já que permite avaliar o desempenho de cada vendedor de forma individual. 

Qual A Fórmula Da Margem De Contribuição?

Para calcular esse indicador, você deve usar a seguinte fórmula:

Margem de contribuição total = Receita total de vendas – (custos variáveis + despesas variáveis).

Já para determinar a margem de contribuição por unidade, a fórmula é:

Margem de contribuição unitária = Preço de venda por unidade – (custos variáveis por unidade + despesas variáveis associadas).

Como Melhorar A Margem De Contribuição?

Para manter uma boa margem e manter a competitividade da sua empresa no mercado, confira algumas dicas importantes:

• Negocie com fornecedores para reduzir os custos variáveis dos produtos ou serviços por meio de melhores acordos ou condições de pagamento facilitadas;
• Analise se a sua empresa está enquadrada no regime tributário mais vantajoso para o seu perfil de negócio, o que pode contribuir para a diminuição das despesas variáveis relacionadas aos impostos.
• Incentive a equipe de vendas: ofereça comissões ou outros incentivos aos vendedores. Mesmo aumentando as despesas variáveis, essa é uma estratégia eficaz para motivar a equipe e impulsionar as vendas.
• Revise custos fixos: analise de forma periódica os custos e despesas fixas da sua empresa para identificar oportunidades de redução de gastos. Dessa forma, é possível que uma maior parte dessa margem seja convertida em lucro.

Conclusão

A margem de contribuição é um indicador que ajuda a sua empresa a conhecer o impacto de cada unidade comercializada na cobertura dos custos fixos e na geração de lucro. 

Por meio desse índice, é possível avaliar a eficiência de suas vendas, definir o ponto de equilíbrio e tomar decisões mais seguras sobre preços, promoções e estratégias de vendas. 

Na hora de acompanhar esses índices, os softwares de gestão financeira são fundamentais, pois automatizam cálculos complexos e asseguram precisão nas análises financeiras.

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