A comissão de vendas é uma ferramenta de incentivo, motivando os vendedores a proporcionarem a melhor experiência para os clientes e, assim, se dedicarem com empenho para alcançar as metas comerciais propostas.
Contudo, ao adotar essa prática no seu negócio, é preciso entender como calcular a comissão de vendas de maneira adequada para oferecer um benefício justo e, claro, evitar prejuízos para o seu negócio.
Pensando nisso, elaboramos esse artigo com tudo que você precisa saber sobre como funciona a comissão de vendas. Vem com a gente!
Indice
O Que É Comissão De Vendas?
A comissão de vendas consiste em um valor adicional que a empresa concede ao salário fixo do vendedor. Normalmente, ele é calculado conforme o desempenho individual de cada vendedor, ou seja, a partir do número de vendas efetivadas.
Essa prática, inclusive, está prevista no artigo 457 da CLT, e determina que esses valores devem estar presentes na folha de pagamento do funcionário.
Além disso, as empresas podem aplicar diferentes metodologias de comissionamento, conforme diferentes aspectos, como orçamento, margem de lucro, formas de pagamento, etc.
Como Funciona A Comissão De Vendas?
A comissão de vendas funciona a partir da implementação de diretrizes que envolvem o pagamento de valor adicional conforme o desempenho do vendedor em um processo comercial.
Normalmente, as empresas estabelecem um percentual sobre os valores vendidos, que pode ser uma comissão fixa ou progressiva.
Quais São Os Tipos De Comissão De Vendas?
Hoje em dia, há vários tipos de comissão de vendas, que podem ser adotados de acordo com o perfil e as necessidades do negócio. Confira os principais:
- Salário + comissão: combinação de um salário fixo, que gira em torno de 60% com uma comissão variável, que é de cerca de 40%;
- Comissão pura: o maior percentual da remuneração do funcionário é oriunda da comissão; ou seja, a empresa garante um valor mínimo de salário, que equivale ao salário mínimo ou piso da categoria;
- Comissão por meta: a empresa paga um valor fixo ao atingir uma meta específica;
- Comissão por venda: oferecida com base no valor de cada venda;
- Comissão sobre faturamento bruto: cálculo feito com base no faturamento total, dividindo os valores da comissão entre os responsáveis por cada venda.
- Comissão por margem de lucro: estabelecido pelo lucro líquido da empresa.
- Comissão por recebimento: adotada em negócios com pagamentos recorrentes, como assinaturas. Nesse tipo de comissão de venda, o vendedor recebe um valor adicional após o cliente fazer o pagamento total ou de cada mensalidade.
Quais São Os Direitos De Quem Trabalha Por Comissão?
Segundo as regras da CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), o profissional que trabalha em esquema de comissão tem os mesmos direitos trabalhistas que aqueles com salário fixo.
Sendo assim, os direitos incluem previdência social, 13º salário, férias remuneradas e limite de carga horária. Além disso, vale lembrar que, dependendo do tipo de comissão de vendas, o valor adicional deve ser igual ou superior ao salário mínimo vigente.
Além disso, o vendedor que trabalha apenas pelo valor da comissão e não atinge as metas determinadas, a empresa deve fazer o pagamento do salário mínimo.
Quais São As Regras Para O Pagamento Da Comissão De Vendas?
Além das regras que listamos no tópico anterior, o pagamento da comissão de vendas deve ser realizado de forma recorrente, por equipe ou escalonado. Entenda melhor cada uma dessas modalidades de remuneração:
Comissionamento Recorrente
O comissionamento recorrente é muito usado em empresas SaaS ou assinaturas. Nesse caso, o vendedor recebe um valor mensal da venda até que o contrato com o cliente seja finalizado. A porcentagem pode ser fixa ou diminuída durante a vigência do contrato.
Comissionamento Por Equipe
O comissionamento por equipe é calculado sobre o total das vendas de todo o time; ou seja, essa modalidade de comissão de venda busca promover a colaboração para alcançar as metas.
Comissionamento Escalonado
Na comissão de vendas no método escalonado, o valor pode aumentar conforme o vendedor se aproxima das metas. Sendo assim, quanto mais vendas, maior será a porcentagem recebida, incentivando o esforço contínuo.
Como Calcular A Comissão De Vendas?
Para calcular a comissão de vendas, a empresa precisa considerar o tipo de produto ou serviço comercializado. No entanto, esse percentual pode variar entre 2% e 8%, principalmente em negociações mais complexas e com valor significativos. Confira um exemplo prático de um cálculo de comissão de vendas:
Suponhamos que um vendedor atingiu R$ 80.000 em vendas e a comissão é de 6%, o cálculo será: R$ 80.000 x 0,06, o que resulta em uma comissão é de R$ 4.800.
Como Criar Um Plano De Comissão De Vendas De Sucesso?
Para criar um plano de comissão, é preciso seguir algumas boas práticas. Confira:
- Estabeleça uma base de pagamento: essas regras garantem segurança e transparência, proporcionando remunerações justas e coerentes com o mercado, evitando salários muito baixos.
- Defina metas claras e alcançáveis: o percentual de comissão de vendas deve estar alinhado aos objetivos e prioridades da empresa, que podem ser os mais variados, como aumentar o ticket médio ou reduzir cancelamentos.
- Organize datas de pagamento: determine quando os valores das comissões serão pagas como, por exemplo, mensalmente ou após a assinatura de contratos.
- Proporcione incentivos progressivos: ofereça valores maiores de comissões para vendedores que superarem metas.
- Acompanhe resultados: analise de forma constante o desempenho do plano de comissionamento e faça ajustes conforme necessário.
Conclusão
A comissão de vendas é uma prática que pode incentivar o empenho dos vendedores para o alcance das metas, mas lembre-se sempre de fazer um cálculo justo e correto a partir do perfil do seu negócio e com as características do mercado.
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