O Que É Spin Selling, Vantagens E Como Adotar
O spin selling é uma estratégia de vendas usada em negociações de produtos mais complexos e com um alto valor agregado. Dessa forma, essa metodologia ganha espaço no mercado B2B, que requer uma venda consultiva e personalizada, compreendendo profundamente as...
O Que É Prospecção De Clientes, Técnicas E Como Fazer
A prospecção de clientes é um processo essencial para o sucesso de um negócio; afinal, é justamente por meio deste esforço que as empresas conseguem atrair novos consumidores, ampliar sua base de contatos e, claro, aumentar suas taxas de vendas. Contudo, muito mais...
O Que É Role Play E Como Fazer Para Ter Sucesso
Você já ouviu sobre o role play? Na área de vendas, essa técnica é muito usada por empresas de diversos setores para melhorar a comunicação entre as equipes comerciais e desenvolver habilidades de negociação. O role play é usado para simular situações reais que podem...
Guia Com Tudo Que Precisa Saber Mentoria De Vendas
Nos últimos anos, a mentoria de vendas tornou-se uma estratégia essencial para as empresas que buscam melhorar seus resultados e aumentar a receita, além de ser um mecanismo para incentivar os vendedores a atingirem seu potencial máximo. Com a orientação de um...
Como Estabelecer Metas De Vendas: Dicas E Passos
Qual a maneira mais eficiente para a equipe comercial manter sempre a motivação e garantir altos níveis de desempenho? Estabelecendo metas de vendas coerentes e desafiados, porém, alcançáveis. Quando o gestor utiliza essa estratégia com inteligência, ele consegue de...
