Guia Prático Sobre Gestão De Vendas Complexas
Você sabe como fazer a gestão de vendas complexas? Esse tipo de negociação envolve mais de um decisor para que ela seja efetivada, exigindo uma abordagem ainda personalizada e direcionada, já que o processo pode ser mais longo. Além disso, nesse tipo de venda, a...
O Que São Técnicas De Negociação, Tipos E As Melhores
Dominar as técnicas de negociação é importante para qualquer pessoa, principalmente para aqueles que atuam na área comercial e buscam fortalecer relacionamentos com clientes e aumentar as chances de fechar mais negócios. Para quem deseja aprimorar suas abordagens de...
O Que É Ciclo De Vendas, Etapas E Melhores Dicas
O ciclo de vendas consiste na definição das etapas que envolvem um processo comercial, que é, basicamente, o tempo que uma empresa leva para fechar uma venda ou um negócio, desde a fase de prospecção até o pós-venda. Além de determinar esse ciclo, reduzi-lo também é...
O Que É Captação De Clientes E Como Fazer
A sua empresa realiza a captação de clientes de forma correta? Essa prática consiste em uma das etapas do processo de vendas, usada para a atração de novos compradores para uma empresa. Nesse sentido, ela é essencial em qualquer estratégia comercial, pois, além da...
Confira As Objeções De Vendas Mais Comuns
Em uma negociação, os vendedores podem se deparar com muitas objeções de vendas, o que pode tornar o processo comercial desafiador e, muitas vezes, prolongado. Por isso, conhecer as objeções de vendas mais comuns permite que os vendedores se preparem e contornem...
