O Que É Previsão De Vendas, Cálculo E Exemplos
A previsão de vendas é um mecanismo que permite às empresas anteciparem ao máximo os resultados futuros, compreendendo de forma detalhada as metas comerciais que são mais desafiadoras e aquelas que podem ser facilmente atingidas. Além disso, adotar uma rotina de...
Saiba O Que É Rotina Comercial E As Melhores Dicas
A rotina comercial é um dos aspectos mais importantes para as empresas que buscam eficiência, organização e resultados consistentes, além de garantir que os vendedores estejam alinhados com as metas empresariais e com os processos internos. Ao priorizar uma rotina...
O Que É O Funil De Vendas E Como Criar O Seu
Você sabe o que é um funil de vendas? Esse é o termo utilizado para descrever um conjunto de etapas com o objetivo de segmentar as pessoas que visitam o seu site, também conhecidas como leads na área de marketing. O funil de vendas é uma ferramenta que facilita a...
Guia Completo Com Tudo Sobre Proposta Comercial
Você sabe como elaborar uma proposta comercial com alto poder de conversão? A forma com que você apresenta as condições para compra do produto ou serviço é determinada para despertar o interesse do cliente e direcioná-lo para decisão final. Esse documento deve trazer...
Guia Completo Com Tudo Sobre Gestão Comercial
Em um ambiente de negócios tão competitivo e diante da mudança no comportamento do consumidor, uma gestão comercial eficiente permite que a empresa tenha processos de vendas bem estruturados e alcancem os melhores resultados. Isso porque, a gestão comercial...
Aprenda Como Fazer O Planejamento Comercial
O planejamento comercial é uma ferramenta que permite que a sua empresa documente e alinhe as metas para a área de vendas em um período específico. Além disso, esse documento também traz outras informações relevantes para o processo comercial, como plano de ação,...
Confira As Melhores Frases Sobre Motivação Nas Vendas
Uma equipe que tem motivação nas vendas pode trazer resultados impressionantes para as empresas, visto que a dedicação e o entusiasmo dos vendedores impactam diretamente na interação com os clientes. Por isso, se deseja que a sua equipe tenha um alto desempenho,...
Guia Prático Sobre Gestão De Vendas Complexas
Você sabe como fazer a gestão de vendas complexas? Esse tipo de negociação envolve mais de um decisor para que ela seja efetivada, exigindo uma abordagem ainda personalizada e direcionada, já que o processo pode ser mais longo. Além disso, nesse tipo de venda, a...
O Que São Técnicas De Negociação, Tipos E As Melhores
Dominar as técnicas de negociação é importante para qualquer pessoa, principalmente para aqueles que atuam na área comercial e buscam fortalecer relacionamentos com clientes e aumentar as chances de fechar mais negócios. Para quem deseja aprimorar suas abordagens de...
O Que É Ciclo De Vendas, Etapas E Melhores Dicas
O ciclo de vendas consiste na definição das etapas que envolvem um processo comercial, que é, basicamente, o tempo que uma empresa leva para fechar uma venda ou um negócio, desde a fase de prospecção até o pós-venda. Além de determinar esse ciclo, reduzi-lo também é...
O Que É Captação De Clientes E Como Fazer
A sua empresa realiza a captação de clientes de forma correta? Essa prática consiste em uma das etapas do processo de vendas, usada para a atração de novos compradores para uma empresa. Nesse sentido, ela é essencial em qualquer estratégia comercial, pois, além da...
Confira As Objeções De Vendas Mais Comuns
Em uma negociação, os vendedores podem se deparar com muitas objeções de vendas, o que pode tornar o processo comercial desafiador e, muitas vezes, prolongado. Por isso, conhecer as objeções de vendas mais comuns permite que os vendedores se preparem e contornem...
Confira As 10 Melhores Metodologias De Vendas
A sua empresa já possui uma metodologia de vendas bem estruturada? Definir essa estrutura permite que a sua equipe siga processos eficientes e coerentes, aumentando as taxas de conversão. Essa prática permite que o time de venda possa conhecer as necessidades dos...
O Que É Spin Selling, Vantagens E Como Adotar
O spin selling é uma estratégia de vendas usada em negociações de produtos mais complexos e com um alto valor agregado. Dessa forma, essa metodologia ganha espaço no mercado B2B, que requer uma venda consultiva e personalizada, compreendendo profundamente as...
O Que É Prospecção De Clientes, Técnicas E Como Fazer
A prospecção de clientes é um processo essencial para o sucesso de um negócio; afinal, é justamente por meio deste esforço que as empresas conseguem atrair novos consumidores, ampliar sua base de contatos e, claro, aumentar suas taxas de vendas. Contudo, muito mais...
O Que É Role Play E Como Fazer Para Ter Sucesso
Você já ouviu sobre o role play? Na área de vendas, essa técnica é muito usada por empresas de diversos setores para melhorar a comunicação entre as equipes comerciais e desenvolver habilidades de negociação. O role play é usado para simular situações reais que podem...
Guia Com Tudo Que Precisa Saber Mentoria De Vendas
Nos últimos anos, a mentoria de vendas tornou-se uma estratégia essencial para as empresas que buscam melhorar seus resultados e aumentar a receita, além de ser um mecanismo para incentivar os vendedores a atingirem seu potencial máximo. Com a orientação de um...
Como Estabelecer Metas De Vendas: Dicas E Passos
Qual a maneira mais eficiente para a equipe comercial manter sempre a motivação e garantir altos níveis de desempenho? Estabelecendo metas de vendas coerentes e desafiados, porém, alcançáveis. Quando o gestor utiliza essa estratégia com inteligência, ele consegue de...
O Que É Venda Externa E Melhores Estratégias
Mesmo com a evolução digital, a venda externa é uma modalidade que ainda sobrevive, trazendo ótimos resultados para as empresas que utilizam essa metodologia. Isso demonstra que o contato direto com o cliente faz toda a diferença nas negociações, especialmente, quando...
Guia Prático Sobre Venda Cruzada E Como Adotá-la
Você sabe o que é venda cruzada e como essa estratégia pode melhorar os resultados do seu negócio? Chamada também de cross-sell, essa estratégia de venda baseia-se na oferta de produtos ou serviços complementares àquele que o cliente já adquiriu. O objetivo...
Entenda Como Fazer Uma Campanha De Vendas Eficiente
Para melhorar as taxas de conversão do seu negócio e atrair o interesse do seu público, criar uma campanha de vendas eficiente é essencial. Essas ações são ainda mais importantes em períodos sazonais, quando a demanda de pedidos costuma aumentar e a concorrência...
Quais Os Principais Kpis De Vendas Monitorar
Kpis de vendas são, basicamente, indicadores que demonstram o desempenho do setor comercial de uma empresa. Ao conhecê-los, os gestores podem organizar e otimizar os processos de vendas para atingir os melhores resultados. Esses indicadores de vendas também servem...
Como Fazer Planejamento De Vendas E Sua Importância
Quer aprender a fazer um planejamento de vendas? Essa ferramenta auxilia a orientar, organizar e monitorar todas as etapas do processo comercial de uma empresa. Este documento reúne diferentes tipos de informações, como as estratégias de vendas utilizadas, as...
Como Criar Um Plano De Vendas: Fases E Exemplos
Para um processo comercial eficiente, criar um plano de vendas é fundamental, visto que ele fornece todas as informações necessárias e relevantes para que o time de vendas conheça as estratégias, abordagens e metas. Por meio dele, é possível conhecer profundamente o...
