Datas comemorativas e de grandes expectativas de compras, geralmente, geram muitas preocupações, principalmente, para os varejistas; afinal, é preciso investir em um estoque sazonal para atender às demandas dos clientes.
Se você ainda não adota essa estratégia no seu comércio eletrônico em datas, como o Dia das Mães, Natal, Black Friday ou Dia das Crianças, saiba que a implementação do estoque sazonal pode ser um diferencial significativo para o sucesso das suas vendas.
Ao antecipar e preparar-se para os picos de demanda nessas datas específicas, você evita problemas de escassez de mercadorias e otimiza seus recursos financeiros ao evitar excessos desnecessários.
Vem com a gente e entenda melhor o que é estoque sazonal, quais as principais fazer e como implementá-lo no seu negócio. Confira!
Indice
O Que É Estoque Sazonal?
O estoque sazonal é uma estratégia usada para ajustar os níveis de inventário conforme as datas sazonais e de maior demanda ao longo do ano.
Dessa forma, o estoque de antecipação ou sazonal envolve a previsão e o atendimento das flutuações de demandas por produtos durante períodos específicos, como Dia das Mães, Natal ou mesmo estações do ano.
Isso é necessário para garantir que o estoque esteja preparado para a procura por determinados produtos, que pode aumentar de maneira significativa, evitando a falta de mercadorias, que pode comprometer as vendas ou mesmo a reputação da empresa.
Por Que É Importante Calcular O Estoque Sazonal?
Calcular o estoque sazonal é essencial para evitar que o seu negócio perca vendas, principalmente, por conta da falta de produtos em períodos com maior demanda.
Ao ter um estoque de antecipação ou sazonal, é possível ter maior compreensão das necessidades do seu estoque, quais produtos merecem maior atenção nesses períodos, permitindo, assim, uma gestão mais eficiente dos recursos.
Sem contar que adotar o estoque sazonal permite ainda que você ajuste os níveis de estoque de forma estratégica em resposta a variações sazonais, o que permite um atendimento mais eficaz aos clientes.
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Exemplo De Estoque Sazonal
Para que essa estratégia fique mais clara, vamos dar um exemplo de estoque sazonal de uma loja de roupas online que vende casacos de inverno. Durante a maior parte do ano, a demanda por casacos é estável, com uma média de 50 peças vendidas por mês.
Contudo, durante os meses de outono e inverno, a demanda aumenta, de maneira significativa, alcançando uma média de 300 unidades vendidas mensalmente.
Dessa forma, para atender à demanda sazonal, o e-commerce deve manter um estoque sazonal extra de 250 casacos durante os meses de outono e inverno, para garantir que a loja tenha mercadorias suficientes para a demanda em períodos de maior procura.
Sendo assim, o estoque sazonal possibilita que a loja aproveite as oportunidades de vendas durante períodos de alta demanda, aumentando suas vendas e, consequentemente, seus lucros.
Como Fazer A Gestão Do Estoque Sazonal?
Para fazer a gestão eficiente dos seus produtos em períodos de alta demanda, não basta entender como funciona o estoque sazonal, é preciso levar em consideração alguns aspectos importantes, que contaremos a seguir.
Confira:
Leve Em Consideração O Histórico Do Negócio
Para planejar seu estoque sazonal, o primeiro passo é analisar o histórico de vendas e comportamento do consumidor ao longo de um período específico.
É importante identificar, por exemplo, padrões, altas de demanda e períodos de menor movimentação, para planejar adequadamente o estoque nessas épocas do ano.
Faça Uma Revisão Do Inventário
Em períodos que antecedem as datas ou temporadas sazonais, faça uma revisão completa do inventário. Certifique-se de que todas as mercadorias estejam registradas em seus sistemas de estoque e em condições de vendas. Isso ajuda a manter a organização do seu estoque, assegurando o atendimento da demanda.
Tenha Uma Previsão De Demanda
Para a eficiência do seu estoque sazonal, leve em consideração históricos, tendências do mercado e dados sazonais para fazer previsões de demanda.
Lembre-se que essa previsão ajuda a determinar quantidades ideais de estoque e evita problemas de excesso de produtos ou escassez.
Calcule A Quantidade De Estoque
Com a previsão de demanda em mãos, calcule o volume de itens necessários para atender às expectativas do cliente.
É importante considerar o aumento esperado nas vendas, os prazos de entrega dos fornecedores e o tempo de produção. Calcule também uma margem de segurança para possíveis imprevistos.
Entenda O Ciclo De Vida Do Produto
Outro ponto importante ao planejar seu estoque sazonal é conhecer o ciclo de vida dos produtos em seu estoque, principalmente em períodos sazonais.
Dessa forma, você consegue se antecipar às épocas de maior demanda, garantindo que os produtos estejam disponíveis quando os clientes estiverem mais propensos para a compra.
Faça Os Pedidos Com Antecedência
Ao identificar a quantidade necessária de itens de estoque, faça os pedidos antecipadamente para evitar atrasos. Esse cuidado é importante, principalmente você depende de fornecedores para fazer a reposição de estoque.
Tenha Parceria Com Fornecedores Confiáveis
Um aspecto muito importante está relacionado às parcerias com fornecedores, que devem ser sólidas e de confiança.
Por isso, é sempre importante que eles estejam informados sobre as necessidades sazonais, estabelecendo prazos de entrega claros e garantindo que haja uma colaboração eficiente. Não se esqueça que os fornecedores são essenciais para que sua empresa tenha o estoque necessário quando mais precisa.
Conclusão
Ter uma gestão de estoque sazonal é fundamental para as empresas que querem atender a demanda do mercado e aumentar as suas vendas, principalmente, em períodos de alta procura.
Além disso, essa abordagem evita problemas de excesso ou escassez e possibilita uma melhor experiência de compra para o cliente. Se você quer melhorar a gestão do seu estoque, conte com a tecnologia para te ajudar nisso.
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José Claudionor é CEO da ADV Tecnologia, com mais de 30 anos de experiência em sistemas de gestão inteligentes para indústrias e distribuidoras
